Reklam Harcaması Nedir ve Nasıl Ölçülür?

Reklam Harcaması Nedir?

Reklam harcaması, markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için ödediğiniz miktardır. Bu makalede, dijital alandaki reklamlardan bahsedeceğiz. Bu, sosyal medya, arama motorları ve görsel reklamlarda yer alan her türlü ücretli reklamı içerir.

Reklam harcaması, genel pazarlama harcamanızın sadece bir parçasıdır. Diğer pazarlama maliyetleri arasında SEO (arama motoru optimizasyonu), sosyal medya yönetimi veya pazarlama yazılımı abonelikleri gibi harcamalar yer alabilir.

Reklam harcamasını takip etmek, aşağıdakiler gibi kilit performans göstergelerini (KPI) ölçmenizi sağlar:

  • CPM (cost per mille/1.000 gösterim başına maliyet)
  • CPC (cost per click/tıklama başına maliyet)
  • CPA (cost per action/eylem başına maliyet)
  • CPL (cost per lead/lead başına maliyet)
  • ROAS (return on ad spend/reklam harcaması getirisi)

Bu metriklerin tümü, reklam harcamalarınızın işinizin nihai kar-zarar tablosu üzerindeki etkisini bilmek istiyorsanız önemlidir. Sonuçta, kampanyanızın yatırım getirisinin (ROI) ne kadar bağlı olduğu için ROAS ve CPA gibi KPI’lara öncelik vermelisiniz. CPM ve CPC gibi metrikler ise ikincil KPI olarak kabul edilebilir.

Kısacası, reklam harcamasını ölçmek, reklam kampanyalarınızın ve stratejilerinizin ne kadar etkili olduğunu anlamanıza yardımcı olur.

Reklam Harcaması Nasıl Hesaplanır?

Reklam harcamanız, her platform ve kanal üzerinde ücretli reklamlara harcadığınız miktarın toplanmasıyla hesaplanır. Bu rakama sahip olduğunuzda, lead başına maliyet, eylem başına maliyet ve reklam harcaması getirisi gibi diğer KPI’ları hesaplamak için kullanabilirsiniz.

Takip Etmenin Faydaları Nelerdir?

Reklamlar, markanıza görünürlük sağlar. Markanızın ismini insanların parmak uçlarına yerleştirir ve satışlarınızı ve leadlerinizi önemli ölçüde artırabilir. Günümüz reklam dünyasında ise herkes reklam yapmaktadır. Öyle ki, markalar 2023 yılında dijital reklamlara toplamda 601 milyar dolardan fazla harcadı.

Yeni bir ürün veya hizmet piyasaya sürüyorsanız, yeni pazarlara açılmaya çalışıyorsanız veya müşterileri yeniden etkilemeyi hedefliyorsanız, reklamlarınızla ilgili kararlar önemlidir ve bu reklamlara ayırdığınız para başarı şansınızı etkileyebilir. Reklam harcamanızı takip etmek, rekabetçi olmanıza da olanak tanır. Bir reklam kampanyasına ne kadar harcadığınızı ve nasıl performans gösterdiğini açıkça ölçebilir ve bu rakamları rakiplerinizle karşılaştırabilirsiniz.

Harcamalarınızı daha verimli hale getirme yolları olup olmadığını ve yine de harika sonuçlar elde edip edemeyeceğinizi tespit edebilirsiniz. Aynı şekilde, reklam harcamanızı izlemek size pazar içgörüleri de sağlayabilir. Örneğin, bazı reklam türlerinin izleyiciler tarafından doyuma ulaştığını ve onlarla etkileşimin azaldığını fark edebilir, bu durumda bu reklamlara daha az para yatırmanız gerektiğini işaret eder.

Reklam Harcamasını Ölçmenin Yolları

Reklam harcamanızı hesaplamak için birkaç yöntem vardır. Bunlar şunlardır:

  • Kampanya/dönem/kanal başına reklam harcaması – Bu metrik, reklam harcamanızı takip etmek istediğiniz kampanyaya, zamana veya kanala göre detaylandırılmıştır. Tanımlayıcı özelliğe göre toplam reklam harcamanızı toplamanız gerekir; örneğin, “Yüzde 50 indirim” kampanyası için, önceki ay için veya YouTube’daki tüm reklamlarınız için reklam harcamasını hesaplayabilirsiniz.
  • 1.000 gösterim başına maliyet (CPM) – Bu metrik, marka olarak reklamınızın kullanıcılara gösterildiği sayıya göre yalnızca ödeme yaptığınız görüntülü reklam harcamalarını ölçmek için yaygın olarak kullanılır. Bir reklam veren 1.000 gösterim için 5 dolar öderse, CPM 5 dolar olur.
  • Tıklama başına maliyet (CPC) – Bu metrik, reklamlarınızdan birine yapılan her tıklama için kampanyanızın ortalama ne kadar harcadığını gösterir. CPC’yi ölçmek, reklamlarınızın hedef kitlenizi web sitenize çekme konusunda ne kadar etkili olduğunu anlamanıza yardımcı olur.
  • Eylem başına maliyet (CPA) – Bu metrik, tıklama başına maliyetten bir adım öteye gider ve her bir belirli eylem için ne kadar ödediğinizi ölçer; örneğin, bir satın alma işlemi tamamlama, kayıt veya indirme gibi. Reklamlarınızın ziyaretçileri sitenize getirme konusunda ne kadar etkili olduğunu söylemenin ötesinde, siteniz ve reklamlarınızın yeni müşteriler ve leadler elde etme konusunda ne kadar iyi çalıştığını da gösterir.
  • Reklam harcaması getirisi (ROAS) – Bu metrik, reklamlara harcanan her dolardan elde edilen gelire odaklanır. Yatırım Getirisi (ROI) baz alınarak hesaplanır ve belirli kanallardaki reklamlara veya toplam reklam harcamasına göre kullanılabilir. ROAS, reklamlardan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır.

Reklam harcamanızı ölçmek için seçtiğiniz yöntem, işinize ve reklam hedeflerinize, ayrıca daha geniş harcama bütçenizi nasıl hesapladığınıza bağlıdır.